【出处】《资治通鉴》141卷 齐纪7

(资料图)

【材料】敬则举兵反，招集，配衣，二三日便发。前中书令何胤，弃官隐居若邪山，敬则欲劫以为尚书令。长史王弄璋等谏曰:“何令高蹈，必不从；不从，便应杀之。举大事先杀名贤，事必不济。”敬则乃止。

【译文】王敬则决定举兵造反，开始召集兵力，配给袍甲兵器，二三日之内便出发了。先前的中书令何胤，弃官而隐居在若邪山之中，王敬则想挟持他出任尚书令。长史王弄璋等人劝谏王敬则说:“何大人隐居深山，必定不会依从；他如果不依从的话，就应该杀掉他。然而，做大事情先杀害名贤高士，事情一定不会成功。”于是，王敬则就停止了这一想法。

【解析】生活中，无论我们做什么事情，都会有正反两方面的声音，有很多高手辞令了得，我们自己作为决策者，很容易被他们的言辞所诱导，从而失去正确的判断。我们从这段材料中来看看，王弄璋的说服术:

1、巧妙设计

普通人在试图说服别人，放弃原有想法的时候，通常都会说你这个做法是错误的，然后一堆的论证。其实被说服人，是很难听进去的。因为你直接否定他的想法，他就会产生逆反心理，那么接下来的论证，他就在想如何反驳你，而不是悉心接受。最好的策略，就是王弄璋的说服术，他没有先树立靶子说王敬则错了，而后给证据。而是采用了，顺延式的推理，得出相反的结论。你用何胤，他一定拒绝，你一定会杀了他，而一开始杀人预示着不祥，让王敬则立即接受了王弄璋的暗黑前景说服。

2、逻辑错误

大家一定觉得这个说服术很完美，但如果深入想，就不是那么回事，因为这里面的一切，都是建立在假设之上的。比如，何胤因为隐居，是高士，必然不同意造反，这个隐居如果不是因为品行高洁，而是内心讨厌当朝而隐居，这时候说不定恰好就能让他出山。比如诸葛亮隐居南阳，荆州刺史刘表是他的姨父，多次喊他都不出山，这不是要隐居，而是待明主，何胤有这个可能。再一个，为什么他不同意就要杀了他呢。这个權力在你王敬则手里，可以选择囚禁起来，何必非要杀贤?

3、背后动机

经过对这个说服辞背后的逻辑，内部矛盾的分析，大家就可以下一步思考，是啊，既然都有可能，那为什么王弄璋不想办法，让何胤为王敬则所用呢?比如，三顾茅庐请他出山，比如，抓住妻儿，逼他就范?再比如，用何胤的名义下山造反，裹挟他进来？其实想做成一个事情的方案就多了。为什么王弄璋却否定呢?我们听别人的话，一定要考虑动机。其实很明显，如果何胤到来，成为尚书令也就是二把手，王弄璋这个长史位置就下降了，相当于又多一个领导，王弄璋自然不愿意。

所以，经过上述分析，王敬则成功得被王弄璋的暗黑前景说服术给搞定了。其实作为一个领导，做决策如何不被干扰呢?做到如下三点就行了，首先，你为什么这么说，你的动机是什么；第二，你说的这段话里面，有没有假象的成分；最后，如果非要去做，那就想出办法，避免你说的这些问题。自己的思维千万要有独立性，顺着别人的思路，很容易就被带到沟里。